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Los equipos de ventas de alto rendimiento están dirigidos por jefes que incorporan habilidades de liderazgo para motivar y capacitar al equipo. Los vendedores talentosos o triunfadores muestran ciertos rasgos que les permiten destacarse del resto y lograr un gran éxito en las ventas.
Como Líder de un equipo de Ventas hazte las siguientes preguntas para determinar si tus vendedores tienen o no lo que se necesita para ser calificados como vendedores excepcionales.
1 ¿Construyen buenas relaciones? Esto puede ser evidente, pero los mejores vendedores son personas que pueden relacionarse con otras personas. Parecen auténticos, naturales y generan confianza. La gente quiere hacer negocios con personas que son como ellos.
2 ¿Están enfocados en la tarea? Las metas son importantes, pero lo que realmente impulsa a los vendedores talentosos es centrarse en las actividades diarias que tienen una relación directa con los resultados que persiguen. Ellos entienden que son sus comportamientos diarios los que les permitirán alcanzar los resultados.
3 ¿Son curiosos? El trabajo de un vendedor es encontrar la razón significativa y profunda que un prospecto tendría para hacer una compra, y empatar ese “dolor” con una solución. Descubren el dolor haciendo preguntas y escuchando, además reconocen que, a veces, el prospecto no ha identificado con precisión su dolor o aún no se siente cómodo compartiéndolo.
4 ¿Escuchan Activamente? En las interacciones de ventas, el prospecto debería hablar el 70% tiempo mientras el vendedor escucha y busca activamente calificar la oportunidad de venta.
5 ¿Qué tan automotivados están? Tener determinación y estar motivado internamente es esencial para encontrar el éxito como vendedor. Dado que los ingresos de un vendedor se basan en gran medida en su capacidad de encontrar y cerrar nuevos negocios, el éxito generalmente llega a aquellos que están determinados a ser exitosos.
6 ¿Buscan desafíos? En las ventas, se trata de ser valiente y perseguir desafíos. Ya sea que vayan detrás de un prospecto que ha estado en su radar o que es completamente nuevo para ellos, tener la capacidad de buscar situaciones nuevas y entrar en aguas desconocidas le servirá a un vendedor durante toda su carrera.
¿Puedes nombrar más características de los vendedores exitosos que los distinguen de los demás?
¿Cuáles son algunos de los rasgos de los mejores vendedores que deseas tener para complementar tu forma de vender?
Espero tus comentarios
Buena Semana de Ventas
Alberto López
Líderes en Ventas