La IA no cierra ventas: las habilidades humanas que siguen logrando metas Durante los últimos dos años, muchos equipos comerciales han vivido una fantasía peligrosa: pensar que la inteligencia artificial va a sustituir al vendedor. Que bastará
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El valor detrás de los candidatos que dicen groserías (y por qué podrías estar rechazando a los más honestos) Durante años, pensé que los candidatos que decían groserías en una entrevista eran un “no rotundo”. Me parecían
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¿Piensas Demasiado? Este Enemigo Silencioso Está Saboteando Tus Ventas ¿Alguna vez dejaste pasar una oportunidad de venta porque pensaste demasiado?“¿Y si el cliente no me contesta?”“¿Y si me equivoco en la llamada?”“¿Y si no soy lo suficientemente
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