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Líderes%20en%20VentasArtículo de blog

Eclipse Total en Empresas

El 8 de abril de 2024, el cielo de Norteamérica se oscureció durante un eclipse solar total, un evento que nos recuerda cómo nuestros ancestros, hace 2,000 años, observaban con fascinación y temor estos fenómenos celestes.

Para ellos, sin la ciencia moderna, los eclipses eran eventos cargados de misterio y simbolismo. En Mesoamérica, se asociaban con la lucha entre el Sol y la Luna, deidades importantes. En China, se interpretaban como un desequilibrio en la armonía celestial. Y en Europa, se veían como presagios de eventos apocalípticos.

Hoy, con nuestro conocimiento científico, podemos apreciar la belleza y la precisión de este evento astronómico. Sin embargo, el misterio y la fascinación que despierta el eclipse solar siguen intactos, recordándonos la conexión profunda que sentimos con el cosmos.

El próximo eclipse total de sol en México sucederá el 30 de marzo de 2052.

Ojalá encontrar al candidato ideal para un puesto fuera tan predecible como las fases de un eclipse. Sin embargo, hay quienes se lanzan a la búsqueda de personal como si trataran de orientarse por las estrellas en una noche nublada. Avanzan a tientas en la oscuridad, esperando por arte de magia dar con esa persona ideal (Nota: el candidato “perfecto” es un mito).

Lanzan sus redes al vacío: OCC, Indeed, LinkedIn o decenas de sitios de empleo más, a la espera de que alguna estrella responda. Pero lo que encuentran no son estrellas, sino un agujero negro de candidatos que no dan el ancho.

Conforme crece la desesperación, se aferran a lo primero que encuentran, movidos por criterios poco claros y deslumbrados por luces de neón: Nombres de empresas de prestigio en un CV (o la falta de ellos)… La educación en universidades de elite… Títulos de cargos impresionantes… Expectativas salariales demasiado altas… Siguen buscando en la oscuridad hasta que, al fin, con un suspiro de alivio y con muchas esperanzas, hacen una selección y así contratan a alguien talentoso tiene una probabilidad de éxito del 50%.

Pero después, se preguntan por qué este nuevo colaborador está tan oscuro como un eclipse total. Desafortunadamente, en las empresas este ciclo se repite más seguido de lo que nos gustaría admitir.


Si te sientes perdido en este vacío del reclutamiento y selección,

O contáctanos, quizá te podamos ayudar a construir un equipo de ventas que sí de resultados.

Piénsalo como tu faro en la oscura noche de la búsqueda de talento (con generador incluido, por si las noches se ponen muy oscuras).

¡Buena Suerte y Buenas Ventas!

Alberto López M.

Fundador de Líderes en Ventas 

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