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Descubre cómo incorporar perfiles talentosos a tu fuerza de ventas
Una guía práctica para dueños de negocios, directivos, gerentes y líderes en ventasHace 18 años dejé un trabajo muy demandante como director de ventas de una empresa trasnacional de productos de consumo, para adentrarme en una tarea aún más desafiante: la formación de equipos de ventas a través de mi propia empresa.
Después de décadas como directivo y coach de ventas, llegue a la conclusión de que necesitamos una comprensión más profunda de los vendedores y sus capacidades con una perspectiva integral para lograr un desempeño consistente y formar equipos de ventas de alto rendimiento.
A lo largo del tiempo, he tenido la experiencia de contratar cientos de vendedores para mis clientes, siendo testigo de cómo toda población de vendedores se distribuye en una curva estadística normal. Raras veces falla, sucede que aproximadamente el 70 % de los vendedores en una empresa obtendrán resultados promedio, mientras que un 15 % tendrá resultados mediocres y el restante 15 % regularmente alcanzará resultados sobresalientes y serán considerados como triunfadores.
Escribí el libro: “NO VUELVAS A CONTRATAR UN MAL VENDEDOR” dirigido a dueños de negocios, directivos, gerentes y líderes en ventas que han experimentado la frustración y la angustia de poner el éxito de su empresa en manos de vendedores que no poseen las características adecuadas.
Si bien se requiere tiempo, paciencia y disciplina , es posible incorporar a tu equipo personas talentosas que tengan la determinación, integridad y habilidades necesarias para construir un equipo de ventas exitoso que alcance tus metas de ventas.
En la primera parte de este libro, propongo identificar dos características fundamentales que deben tener los vendedores que incorpores a tu empresa: la determinación y la integridad. La determinación es una cualidad común en los vendedores, gerentes o directores considerados como Triunfadores.
Por otro lado, Warren Buffett dice: “la habilidad, la inteligencia y la determinación son cruciales en un colaborador, pero si una persona carece de integridad, no es alguien que quieras incorporar a tu equipo, ni alguien con quien quieras hacer negocios”. La buena noticia es que las características de Triunfadores en Ventas se pueden identificar a través de un proceso meticuloso de selección y eso es lo que encontraras en este libro...
En el libro describo un proceso probado de 10 pasos que empiezan con la definición de lo que estarías buscando en términos de capacidades de venta y de carácter de un candidato. Posteriormente, continúo con cada uno de los pasos para publicar, buscar, filtrar, entrevistar, evaluar, verificar, contratar y desarrollar gente que incorporaras a tu equipo y que no solo te ayudará a alcanzar, sino que te permitirá exceder tus metas de ventas.
Te invito a que juntos construyamos un equipo excepcional, donde cada miembro esté alineado con tu visión y potencialice el crecimiento de tu empresa.
Sobre el autor:
Cuenta con más de 30 años de experiencia en Ventas, Comercialización, Re-Ingeniería de Procesos, Negociación, Fusiones, Automatización de Procesos de Venta, Capacitación, Desarrollo y Coaching Gerencial. En el 2008 y hasta el momento es Presidente del Grupo Líderes en Ventas que agrupa a más de 16,000 miembros de México e Iberoamérica. Autor del libro: "No vuelvas a contratar a un mal vendedor", desde el 2010 ofrece servicios de reclutamiento y selección de gente talentosa de ventas para empresas en México y Latinoamérica.