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Es un hecho: la mayoría de las empresas necesitan un equipo fuerte de ventas. El desarrollo de iniciativas, el marketing, buenos productos o servicios son esenciales, sin embargo, tu equipo de ventas es el corazón de la empresa.
Es un hecho: la mayoría de las empresas necesitan un equipo fuerte de ventas. El desarrollo de iniciativas, el marketing, buenos productos o servicios son esenciales, sin embargo, tu equipo de ventas es el corazón de la empresa.
1. Evalúa la situación actual. Los buenos médicos diagnostican antes de recetar. Evalúa a tu equipo de ventas como tu paciente. ¿Ya tienes los recursos adecuados? Tal vez necesiten capacitación avanzada, reemplazar algunos colaboradores o simplemente establecer o refinar algunos procesos.
2. Visualiza a quién necesitas y qué roles. Has evaluado la situación, ahora determina los objetivos finales. Define roles de trabajo precisos. Incluso si trabajas con colaboradores existentes, revisa sus roles p descripciones de puesto.
3. Define el progreso y el éxito. Para crear un equipo triunfador, define qué significa ganar. Combina medidas de actividad y resultados.
4. Ten un proceso de contratación sólido. Asegúrate de probar a los candidatos para ver cómo se adaptan a tu equipo. La contratación es lenta, así que juega con números.
5. Mantén el flujo de efectivo. El dinero no es el único motivador, pero ofrece un salario base e incentivos para el rendimiento sobresaliente.
6. Induce con cuidado. Tómate el tiempo de informar a los nuevos sobre tus objetivos y visión. Sé transparente y establece expectativas claras.
7. Capacita. Implementa un programa de capacitación en ventas basado en habilidades. Fortalece el aprendizaje en cada paso. Mantén las habilidades de tu equipo afiladas.
Cuando se trata de formar un equipo de ventas ganador, se necesita tiempo, dinero y un buen liderazgo. Pero las recompensas se miden por el éxito de tu empresa.
Alberto López
Fundador de Líderes en Ventas