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En los últimos meses, hemos sido testigos de un fenómeno notable: un retorno masivo a las oficinas en México. Diversos estudios y encuestas han resaltado esta tendencia, destacando a nuestro país por su marcada resistencia a mantener el teletrabajo. Según un estudio de Capterra, el 32 % de las empresas mexicanas ha solicitado a sus colaboradores trabajar más días en la oficina en comparación con el año anterior, mientras que a nivel global esta cifra es del 20 %.
Las razones detrás de este retorno son múltiples. Por un lado, existen preocupaciones sobre la seguridad cibernética y la necesidad de recuperar la colaboración y cohesión de los equipos. Además, hay un factor cultural significativo: la productividad aún se percibe como ligada a la presencialidad. El dicho “si no te veo, no sé si estás trabajando” sigue vigente en muchas organizaciones.
Sin embargo, esta vuelta a la oficina no está exenta de costos para los colaboradores, especialmente para aquellos que se habían adaptado al teletrabajo y ahora enfrentan gastos adicionales de desplazamiento. El informe de Page Group destaca que el 37 % de los trabajadores en México pasa más tiempo en la oficina que hace un año, y el 52 % atribuye este retorno a políticas internas más estrictas.
En este contexto, los empleadores enfrentan el desafío de motivar genuinamente a sus empleados para que disfruten los beneficios de la presencialidad, fomentando entornos colaborativos. Pero esta presión para volver a la oficina puede tener consecuencias negativas, como una mayor rotación de personal. De hecho, un estudio reciente de Page Group revela que el 58 % de las personas que han retornado al trabajo presencial están insatisfechas con el modelo y que un 55 % busca activamente un nuevo empleo.
Entonces, ¿cómo pueden las empresas equilibrar la necesidad de retorno a la oficina con las expectativas de los empleados? Aquí es donde entran en juego los servicios que ofrecemos en Líderes en Ventas. Nuestro enfoque en la optimización de procesos y desarrollo de habilidades permite a las empresas adaptar sus estrategias de ventas y gestión de personal a las nuevas realidades del mercado laboral.
Reclutamiento especializado en ventas: Con la creciente importancia de la presencialidad, es esencial encontrar talento que se adapte a estos cambios y esté dispuesto a trabajar en un entorno híbrido o completamente presencial. Nuestro servicio de reclutamiento identifica candidatos que no solo cumplan con los requisitos técnicos, sino que también estén alineados con la cultura y expectativas de la empresa.
Diagnóstico y evaluación de capacidades de ventas: Comprender las fortalezas y áreas de mejora de tu equipo de ventas es crucial. A través de evaluaciones detalladas, podemos identificar cómo se puede optimizar el rendimiento, ya sea en un entorno presencial o remoto.
Coaching y consultoría: La transición a un modelo híbrido o presencial requiere un liderazgo sólido y adaptativo. Nuestros programas de coaching y consultoría están diseñados para capacitar a los líderes en la gestión eficaz de sus equipos, promoviendo la colaboración y el compromiso, independientemente de la modalidad de trabajo.
En conclusión, mientras México lidera el retorno a las oficinas, es fundamental que las empresas encuentren un equilibrio que satisfaga tanto las necesidades operativas como las expectativas de los empleados. En Líderes en Ventas, estamos aquí para ayudarte a navegar estos desafíos, asegurando que tu equipo de ventas no solo se adapte, sino que prospere en este nuevo entorno laboral.
Alberto López
Fundador de Líderes en Ventas
