Esto me llevó a reflexionar: ¿No sería útil que los malos candidatos para ventas vinieran con advertencias similares? Imagínalo: “Precaución: este candidato podría dañar la salud de tu empresa”. Aunque no existen tales etiquetas, hay estrategias efectivas para evitar malas contrataciones y asegurarte de que tu equipo de ventas sea un verdadero activo.

1. Define el éxito antes de empezar

El primer paso hacia contrataciones acertadas es crear una hoja de evaluación que defina las competencias y resultados esperados para el puesto. Al igual que un sommelier selecciona el vino perfecto, tú debes buscar una combinación que se alinee con los objetivos y la cultura de tu empresa..

2. Evalúa el ADN cultural

Contratar a alguien incompatible con la cultura empresarial es como añadir ginebra a tu colección de vinos: disruptivo y poco productivo. Determina los valores fundamentales de tu organización y busca candidatos que compartan esta “Esencia”.

3. Profundiza más allá del currículum

No te dejes deslumbrar por hojas de vida bien diseñadas. Emplea entrevistas estructuradas con preguntas conductuales para evaluar si el candidato realmente tiene las competencias que promete.

4.Verifica referencias sin omisión

Omitir la verificación de referencias es un error costoso. Habla con antiguos colegas para confirmar la trayectoria del candidato y detectar posibles señales de alerta. Este paso asegura que integras talento genuino a tu equipo.

5. No apresures el proceso

Las decisiones apresuradas suelen llevar a arrepentimientos. Tómate el tiempo para construir un pipeline robusto de candidatos y selecciona con calma a quienes puedan aportar valor sostenible a tu organización.