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¿Está tu equipo de ventas preparado para lo que viene?
La noticia cayó como bomba en los mercados: Donald Trump, en su regreso al centro del escenario político, ha anunciado aranceles del 10 % a todo el planeta (excepto México y Canadá), con sanciones comerciales aún más severas a más de 60 países, incluyendo a China (34 %), la Unión Europea (20 %), Vietnam (46 %), Taiwán (32 %) y Japón (24 %). En cuestión de minutos, los futuros del S&P 500 perdieron dos billones de dólares. Apple, Tesla y Nike también sufrieron caídas estrepitosas.
Más allá del escándalo, el mensaje es claro: el modelo global de comercio que conocíamos está en plena transformación. Y en medio de esta sacudida, México aparece como un raro favorecido. La gran pregunta para nosotros es: ¿Aprovecharemos la oportunidad o dejaremos que nos rebase la competencia?
Mientras algunos celebran que México quedó parcialmente fuera de las sanciones, los líderes de negocio sabemos que la incertidumbre genera inestabilidad y parálisis. La competencia interna se intensificará, la exigencia del cliente será más aguda y los compradores internacionales buscarán socios comerciales más estratégicos.
La diferencia entre ganar participación de mercado o perderla estará en cómo prospectamos y cómo vendemos. Y ahí es donde muchos equipos comerciales siguen anclados en prácticas obsoletas que ya no funcionan en este nuevo entorno.
¿Tu equipo todavía hace llamadas “en frío”? ¿Siguen mandando correos genéricos esperando una cita?
Los líderes más visionarios entienden que la prospección estratégica y la venta consultiva basada en datos son ya una necesidad, no una opción. Porque los compradores del 2025 no buscan solo productos, buscan aliados de negocio que entiendan su contexto, sus desafíos y su industria.
Aquí es donde entran nuestros programas:
🔍 Prospección Estratégica con IA
Aprende a diseñar un sistema de prospección que realmente funcione en la nueva economía. Desde correos hiperpersonalizados hasta análisis predictivo de leads. El frío ya no se tolera ni en las llamadas ni en las estrategias.
🤝 Fundamentos de Venta Consultiva con IA
¿Quieres que tu equipo deje de perseguir clientes que no van a comprar y empiece a tener conversaciones de alto valor que cierran ventas? Este programa transforma vendedores en asesores estratégicos.
Ambos programas están diseñados para empresarios, directores y gerentes comerciales que saben que el éxito de su empresa no depende del tipo de cambio, sino del talento de su equipo.
La guerra comercial ya empezó. La pregunta es: ¿vas a ser víctima o protagonista?
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Coach Alberto López Fundador de Líderes en Ventas
