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A partir del 7 de mayo, 135 cardenales de todo el mundo se reúnen en la Capilla Sixtina para elegir al nuevo líder espiritual de 1,400 millones de católicos. Un proceso fascinante y lleno de enseñanzas que, si ponemos atención, puede revelarnos valiosas claves para nuestros propios procesos de reclutamiento y selección en ventas.
Olvídate de LinkedIn, los currículums, las pruebas psicométricas y las entrevistas virtuales. Aquí, todo se reduce a oración, reflexión y un método ancestral basado en humo blanco o negro. ¿Qué podemos aprender de este proceso que tiene siglos de perfeccionamiento?
1. Aislamiento para enfoque
Al ingresar al cónclave, los cardenales se desconectan totalmente del mundo exterior. Sin teléfonos, sin noticias, solo reflexión profunda para alinear su decisión con las necesidades más apremiantes de la Iglesia.
Lección para líderes en ventas: Antes de iniciar un proceso de contratación, es crucial tener claridad absoluta sobre qué se espera del nuevo vendedor y qué factores asegurarán su éxito en el puesto. La claridad mental es vital para definir correctamente el perfil del candidato ideal.
2. Votación estructurada
En la elección papal, los cardenales realizan hasta cuatro votaciones diarias, requiriendo una mayoría de dos tercios para elegir al Papa. La estructura y la paciencia garantizan que la decisión no se tome a la ligera.
Lección para líderes en ventas: Implementa un proceso claro, estandarizado y riguroso en tu selección de vendedores. No permitas que “corazonadas” o impresiones subjetivas nublen tu juicio. Usa evaluaciones objetivas que te permitan tomar una decisión informada.
3. Evaluación por alineación y competencias
Los candidatos a Papa son evaluados en función de su liderazgo espiritual y su alineación con la misión y valores de la Iglesia, no por su formación académica ni procedencia geográfica.
Lección para líderes en ventas: No te distraigas con títulos universitarios, experiencia en empresas famosas o carisma superficial. Concéntrate en competencias reales, el ADN cultural de tu empresa y cómo encaja el candidato con tu misión y visión. El verdadero impacto en ventas proviene de estas características fundamentales.
4. Secreto para proteger la integridad
Todo lo que sucede dentro del cónclave es absolutamente confidencial para proteger la integridad del proceso y evitar presiones externas.
Lección para líderes en ventas: Mantén la confidencialidad durante el proceso de reclutamiento para evitar influencias externas que puedan sesgar la objetividad de la selección. Asegúrate de que la decisión final se base en méritos reales y comprobados.
Del Vaticano a tu empresa: El método probado para construir equipos de ventas exitosos
En Líderes en Ventas, sabemos que contratar vendedores exitosos no es cuestión de suerte o intuición, sino de un método probado y sistemático. Aquí te compartimos algunos pasos fundamentales que recomendamos:
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Coach Alberto López Fundador de Líderes en Ventas
