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En el mundo de las ventas, hay una tentación difícil de resistir: contratar a alguien que ya trabaja con tu competencia. Suena lógico: conoce el mercado, el lenguaje de la industria y hasta puede traer consigo algunos contactos valiosos. Pero lo que en papel suena como un “golazo”, en la práctica puede convertirse en un autogol si no se hace con estrategia.
Lo bueno: por qué todos lo hacen
Incluso puede parecer una jugada maestra cuando alguien “salta la barda” y llega con ganas de cerrar su primer trato… pero cuidado.
En mis años de experiencia, he aprendido que lo más importante no es de dónde vienen, sino si tienen el ADN correcto. Gente con determinación, integridad y ganas de crecer contigo.
Sí, puedes contratar al vendedor de tu competencia. Pero hazlo con los ojos bien abiertos, con un proceso sólido y sin dejarte llevar por el logotipo en su CV. Porque el verdadero talento no siempre viene del lugar obvio. A veces, está escondido en otro sector, en otro giro, o incluso en una persona que nadie más se atrevió a ver.
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En Líderes en Ventas hemos desarrollado un proceso probado que te ayuda a contratar vendedores con ADN ganador. Evita las corazonadas y apuesta por el talento que transformará tus ventas.
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Coach Alberto López Fundador de Líderes en Ventas
