¿No hay dinero para contratar? Aquí te damos 7 formas de justificarlo con argumentos que convencen a cualquier dirección financiera:

• Vincula el puesto con un resultado de negocio.
  Nada de “necesitamos más manos”. Propón: “esta persona reducirá la rotación de clientes un 10 %” o “cerrará 5 nuevos contratos al mes”. Si no hay un resultado claro, no habrá aprobación.
  
  
• Muestra el tiempo que tardará en generar impacto.
  No solo digas que costará $300 mil anuales. Di que en 90 días podría estar generando $150 mil en nuevas oportunidades. Haz visible el retorno desde el corto plazo.
  
  
• Haz la pregunta incómoda: ¿y si no contratamos?
  ¿Qué vas a perder si no contratas? ¿Clientes insatisfechos? ¿Oportunidades que no puedes atender? El costo de la inacción también debe ponerse sobre la mesa.
  
  
• Compara con otros gastos.
  ¿Ese proveedor que no entrega resultados cuesta más que un nuevo vendedor? ¿Tu presupuesto en software está subutilizado? A veces, reasignar es más inteligente que recortar.
  
  
• Presenta la inversión como mitigación de riesgo.
  No contratar puede poner en jaque tu operación, tus objetivos o tu reputación. Trae ejemplos reales donde no tener al perfil adecuado te costó caro.
  
  
• Propón una contratación piloto.
  Si la resistencia es alta, prueba primero con un esquema freelance, de outsourcing o por proyecto. Un perfil de ventas que se prueba en campo vale más que mil excusas.
  
  
• Usa benchmarks del mercado.
  “El 80 % de las empresas de nuestra industria ya tienen este rol cubierto.” Nadie quiere quedarse atrás. Justifica con datos y tendencias.