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Un check-up médico es un examen general que se realiza para evaluar la salud de una persona.
Consiste en una serie de pruebas y exámenes de diagnóstico que se realizan para detectar enfermedades o afecciones en sus primeras etapas, cuando pueden ser tratadas de manera efectiva. De la misma manera un check up comercial se utiliza para evaluar las habilidades y competencias de los equipos de ventas.
Es útil para identificar fortalezas y debilidades en el equipo, y para determinar las áreas en las que se puede mejorar para lograr mejores resultados.
El check up comercial incluye evaluación de habilidades, análisis de desempeño, entrevistas y otras herramientas para evaluar a colaboradores individuales y a los equipos de ventas
¿Por qué es importante Check up Comercial?
El check up comercial es importante porque puede ayudar a las empresas a identificar las áreas en las que sus equipos de ventas necesitan mejorar. Al identificar estas áreas, las empresas pueden tomar medidas para mejorar la eficiencia y el rendimiento de sus equipos de ventas. Además, el check up comercial puede ayudar a las empresas a identificar a las fortalezas y áreas de desarrollo de los colaboradores y del equipo, permitiendo así tomar medidas para maximizar el desempeño.
Al realizar un check up integral que incluya entrevistas personales, será más fácil tomar decisiones de desarrollo, retención, despido, contratación de nuevo talento, actualización de procesos y/o para la definición de planes estratégicos.
Importancia de las entrevistas personales
Además de las evaluaciones en línea, las entrevistas personales también son una herramienta valiosa para la identificación de oportunidades. Las entrevistas personales permiten evaluar las habilidades de los miembros del equipo de ventas mediante el planteamiento de situaciones de venta típicas para que el investigador realice una valoración cuantitativa y cualitativa.
Las entrevistas personales también pueden ser una herramienta valiosa para identificar a los miembros del equipo talentosos. Esto puede ayudar a las empresas a retener y desarrollar a estos miembros. Adicionalmente, facilita la identificación de posibles líderes futuros en el equipo de ventas. Por otro lado, se identifica a colaboradores con desempeño mediocre y se recomiendan planes de desarrollo.
Variables que incorporar en un check up comercial
Aplicaciones del check up
El check up se utiliza en diferentes momentos de la vida de las empresas, por ejemplo:
Planes de desarrollo: una vez que se han realizado las evaluaciones y se han obtenido los resultados del check up comercial, es importante utilizar estos resultados para crear planes de desarrollo. Al crear planes de desarrollo, las empresas pueden establecer objetivos específicos y medibles para mejorar el rendimiento de sus equipos de ventas.
Reestructuración comercial: cuando se plantea una reestructuración, ya sea por optimización o por expansión, es posible utilizar el check up como un elemento clave de información.
Promoción Interna: El crecimiento profesional debería, en la medida de lo posible, llevarse a cabo con personal interno en lugar de traer alguien externo. El check up permite tener información para promover a colaboradores actuales a puestos de mayor responsabilidad, aumentando así la motivación de todo el equipo.
Selección: el check up es una herramienta ideal para realizar procesos de reclutamiento y selección al definir perfiles ideales a ser cubiertos en futuras contrataciones.
¿Cómo está la Salud de tu Fuerza de Ventas?
Buena Suerte y Buenas Ventas
Alberto (Tu medico de Ventas) López.
Lideres en Ventas
