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El panorama de Recursos Humanos (RH) en México ha cambiado significativamente en los últimos años, especialmente después de la pandemia. Aunque su papel estratégico ha cobrado relevancia, los datos muestran que las condiciones laborales de quienes se dedican a la gestión de talento no siempre reflejan este protagonismo.
Me enteré tarde de que el segundo miércoles de septiembre se celebró el Día del Ejecutivo de Recursos Humanos. Según cifras oficiales, en México más de 174,000 personas trabajan en RH, con una ligera mayoría de mujeres (52.2 %). Sin embargo, a pesar de la importancia de su labor, ganan en promedio MX$8,980 al mes, un 17% menos que la media nacional. Estos datos revelan un desajuste entre la responsabilidad de estos profesionales y su compensación. Fuente: El Economista
El rol de RH no solo tiene impacto en el bienestar de los colaboradores, sino que juega un papel clave en la productividad y el rendimiento de las empresas. Una gestión adecuada del talento permite reducir la rotación, el ausentismo y aumentar la rentabilidad. Esto es crucial en áreas como ventas, donde la retención de talento puede marcar la diferencia en el crecimiento y la estabilidad de una empresa.
Un desafío recurrente es mantener la motivación de los equipos. Al igual que en RH, las áreas comerciales también enfrentan problemas relacionados con expectativas salariales y esquemas de compensación que no reflejan el esfuerzo invertido. En ventas, esto puede llevar a una baja motivación y productividad, afectando directamente el desempeño de las empresas.
Además, la evolución del rol de RH no ha sido suficiente. Aunque su visibilidad ha aumentado, su desarrollo ha sido más circunstancial que planificado. De la misma forma, muchas empresas dejan el desarrollo de sus equipos de ventas a la improvisación, sin invertir en la formación adecuada o en estrategias de retención. Esto, en última instancia, puede generar impactos negativos en los resultados de negocio.
La pregunta clave que debemos plantearnos es: ¿cómo podemos cuidar a quienes gestionan el talento y, al mismo tiempo, potenciar el desarrollo de los equipos de ventas? La respuesta está en la inversión en planes de compensación competitivos, la capacitación constante y el uso de herramientas tecnológicas para mejorar la gestión tanto de RH como de las áreas comerciales.
Celebrar el Día Nacional del Ejecutivo de Recursos Humanos representa una oportunidad para reflexionar sobre la importancia de cuidar a quienes se encargan del bienestar de los colaboradores. Aprovecha esta fecha para evaluar si tu empresa está tomando las medidas necesarias para mejorar la gestión del talento y, con ello, asegurar el crecimiento sostenible en ventas.
¿Está tu empresa lista para dar el siguiente paso? La evolución comienza con el reconocimiento de las áreas de mejora y, si estás buscando formas de potenciar el rendimiento de tu equipo de ventas, además de optimizar la gestión del talento, en Líderes en Ventas estamos listos para ayudarte. Ofrecemos soluciones personalizadas que transformarán la forma en que tu empresa enfrenta los desafíos comerciales.
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Tu éxito comienza con la decisión de impulsar tu área de ventas.
Alberto López
Fundador de Líderes en Ventas
