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Hubo una época en la que un título universitario colgado en la pared garantizaba empleo estable y una trayectoria profesional prometedora. Pero hoy en día, esta realidad ha cambiado drásticamente.
Según recientes cifras, en Estados Unidos, el desempleo entre los graduados universitarios aumentó un alarmante 30 %, muy por encima del 18 % en la población general. Esto no solo refleja que hay más despidos, sino que las empresas están contratando menos personas con títulos universitarios. ¿La razón principal? El auge de la inteligencia artificial (IA) y una apuesta generalizada en las empresas por la eficiencia y productividad con menos personas.
En sectores como los videojuegos, por ejemplo, compañías gigantes como Xbox, EA y Sony contrataron a miles de empleados durante 2020, solo para despedir a más de 30,000 trabajadores entre 2021 y 2024. La combinación entre recortes presupuestales, cambios en la administración política y el avance de tecnologías digitales ha generado una verdadera tormenta laboral.
Lo preocupante es que este panorama no solo afecta a industrias específicas, sino que representa una transición en la vida laboral de los colaboradores de cuello blanco en general. Las empresas están optando por reducir posiciones junior e intermedias, automatizando tareas repetitivas y usando herramientas digitales para aumentar la productividad.
Sin embargo, no todo es desalentador. Según proyecciones, en los próximos cinco años surgirán 170 millones de nuevos empleos, aunque también desaparecerán otros 92 millones. En este entorno cambiante, el pensamiento crítico, la adaptabilidad y la determinación serán más valiosos que nunca.
El perfil exitoso en ventas: ¿realmente depende de un título universitario?
En ventas, tener un título universitario nunca ha sido el factor determinante del éxito. En mi libro “No vuelvas a contratar a un mal vendedor”, describo como el éxito en ventas depende principalmente de la determinación, la integridad y habilidades esenciales como la resiliencia, la competitividad y el optimismo. Muchas veces, los mejores vendedores son personas con un alto grado de automotivación y una gran capacidad para enfrentar retos.
Por eso, en un mercado tan competitivo como el actual, no puedes permitirte contratar al vendedor equivocado. La mala contratación no solo afecta tus resultados, sino que genera costos elevados por ventas perdidas, rotación del personal y tiempo invertido en capacitar a quien no cumple con las expectativas.
¿Estás preparado para adaptarte a este cambio?
En Líderes en Ventas, sabemos lo costoso que puede resultar para tu negocio contratar al personal equivocado. Por eso ofrecemos un proceso probado y altamente efectivo para reclutar y seleccionar vendedores talentosos que sí generan resultados. Nuestro enfoque especializado te ayudará a reducir riesgos, minimizar costos y potenciar la productividad de tu equipo comercial.
No dejes que un título universitario te distraiga de lo que realmente importa en ventas: Contratar talento que entregue resultados constantes.
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Coach Alberto López Fundador de Líderes en Ventas
